Эквайринг для wildberries: что выбрать в 2026
Эквайринг для Wildberries - это не банковская услуга, которую ты выбираешь сам. Маркетплейс организует приём платежей самостоятельно и удерживает комиссию напрямую из твоей выручки. С 1 апреля 2024 года эквайринг выделен в отдельную строку отчёта [1]. С февраля 2026 года изменилась база расчёта: комиссия считается от розничной цены до скидки постоянного покупателя (СПП), а не от фактической суммы продажи [1]. Это подняло реальные расходы продавцов на 46%. Плюс с 1 января 2026 года услуга облагается НДС по ставке 22% [1].
Ключевые факты
- С 01.04.2024 эквайринг выделен в отдельную услугу «Комиссия за организацию платежей» [1]
- С 01.01.2026 эквайринг облагается НДС по ставке 22% согласно закону № 425-ФЗ от 28.11.2025 [1]
- В феврале 2026 WB изменил базу расчёта: комиссия считается от розничной цены товара до СПП, а не от фактической цены реализации [1]
- Изменение логики расчёта увеличило расходы продавцов в 1,46 раза (+46%) [1]
- Стандартная ставка эквайринга до повышения тарифов - от 1% до 3%, в среднем 2-2,5% [1]
- Комиссия за организацию платежа в рассрочку - 1,5% с НДС [6]
- При выделении эквайринга в 2024 году WB одновременно снизил собственную комиссию маркетплейса на 0,5% [5]
- При оплате через WB-кошелёк эквайринг тоже удерживается с продавца [1]
Как устроен эквайринг на Wildberries: механика изнутри
Многие продавцы до сих пор думают, что эквайринг - это что-то, что нужно «подключить» через банк. На WB всё работает иначе. Маркетплейс сам принимает деньги от покупателей, сам взаимодействует с банками-эквайерами, а с тебя просто удерживает комиссию за эту услугу. Ты не выбираешь банк, не подписываешь договор эквайринга и не настраиваешь терминал.
Что такое «Комиссия за организацию платежей»
С 1 апреля 2024 года WB выделил эквайринг в отдельную строку в отчёте о реализации [1]. До этого комиссия была «зашита» в общую комиссию маркетплейса, и продавцы не видели её отдельно. Теперь в детализации ты видишь конкретную сумму по каждой операции с пометкой «Комиссия за организацию платежей» [6].
Одновременно с выделением эквайринга WB снизил собственную комиссию маркетплейса на 0,5% [5]. Это была попытка сделать изменение нейтральным для продавцов - но только на тот момент. Дальнейшие изменения 2026 года перевесили этот «подарок».
Формула расчёта выплат продавцу
Итоговая сумма к перечислению считается по формуле [4]:
К перечислению = Реализация - Комиссия WB - Эквайринг - Логистика - Хранение - Платная приёмка - Штрафы - Прочие удержания
Эквайринг здесь - отдельная статья расходов, которая напрямую уменьшает твою выплату. Чем выше розничная цена товара и чем больше скидка СПП, тем сильнее расхождение между тем, что заплатил покупатель, и тем, с чего считается эквайринг.
Оплата через WB-кошелёк
Отдельный момент, который часто упускают: если покупатель платит через WB-кошелёк, эквайринг всё равно удерживается с продавца [1]. Это не «внутренний перевод» без комиссии. Маркетплейс рассматривает любой способ оплаты как организацию платежа и берёт за это деньги.
Главное изменение февраля 2026: новая база расчёта
Это самое болезненное изменение для продавцов за последние два года. До февраля 2026 года эквайринг считался от фактической цены, которую заплатил покупатель с учётом скидки WB [1]. После изменений - от розничной цены, которую установил продавец, без учёта скидки постоянного покупателя (СПП) [1].
Что такое СПП и почему это важно
СПП - скидка постоянного покупателя - это скидка, которую WB даёт покупателям от себя. Продавец её не контролирует. Маркетплейс может давать покупателю скидку 10%, 15%, 20% и больше за счёт своих маркетинговых бюджетов. Раньше эквайринг считался от той суммы, которую покупатель реально заплатил (уже с учётом СПП). Теперь - от полной розничной цены, как будто скидки не было.
Цитата из отчёта, которая точно описывает суть изменения [1]:
«Однако теперь эта комиссия удерживается не от фактической цены, по которой Вайлдберриз реализовал товар (т.е. сколько на самом деле заплатил покупатель с учетом всех скидок), а от установленной продавцом розничной цены без учета скидки WB (СПП)»
Пример расчёта: до и после февраля 2026
Возьмём конкретный товар. Розничная цена - 1000 рублей. СПП от WB - 20%. Покупатель заплатил 800 рублей. Ставка эквайринга - 2%.
| Параметр | До февраля 2026 | После февраля 2026 |
|---|---|---|
| База для расчёта | 800 руб. (факт. цена) | 1000 руб. (розничная цена) |
| Ставка эквайринга | 2% | 2% |
| Сумма эквайринга | 16 руб. | 20 руб. |
| Рост расходов | - | +25% |
В реальных отчётах от 22.02.2026 стоимость эквайринга для продавца выросла в 1,46 раза, то есть на 46% [1]. Это значит, что у многих продавцов СПП была ещё выше, чем в примере выше, или сочетались несколько факторов роста.
Почему это критично для юнит-экономики
Если ты считал маржу с учётом старого эквайринга, твоя модель устарела. Особенно это бьёт по товарам с высокой СПП - одежда, обувь, товары для дома в акционных категориях. Там скидка от WB может достигать 30% и выше. Эквайринг при этом считается от полной цены, а ты получаешь деньги от покупателя уже за вычетом СПП. Разрыв между базой расчёта и реальной выручкой становится критическим.
НДС на эквайринг с 2026 года: закон № 425-ФЗ
С 1 января 2026 года услуги по организации платежей (эквайринг) облагаются НДС по ставке 22% согласно Федеральному закону № 425-ФЗ от 28.11.2025 [1]. Это второй удар по расходам продавцов после изменения базы расчёта.
Кого касается НДС на эквайринг
НДС на эквайринг платит не покупатель и не банк - его включают в стоимость услуги, которую WB выставляет продавцу. Фактически ставка эквайринга для продавца выросла на 22% от самой ставки. Если раньше комиссия была 2%, то теперь с НДС это уже 2,44% (2% × 1,22).
Может ли продавец принять НДС к вычету
Это зависит от твоей системы налогообложения. Если ты работаешь на ОСНО и являешься плательщиком НДС - теоретически можешь принять входящий НДС к вычету при наличии счёта-фактуры. Если работаешь на УСН - нет, НДС просто увеличивает твои расходы. Большинство небольших продавцов на WB работают на УСН, поэтому для них это прямое увеличение затрат.
Таблица: как НДС влияет на эффективную ставку эквайринга
| Базовая ставка | НДС 22% | Итоговая ставка с НДС |
|---|---|---|
| 1,0% | +0,22% | 1,22% |
| 1,5% | +0,33% | 1,83% |
| 2,0% | +0,44% | 2,44% |
| 2,5% | +0,55% | 3,05% |
| 3,0% | +0,66% | 3,66% |
Комиссия за рассрочку составляет 1,5% с НДС [6] - это уже итоговая цифра с учётом налога.
Ставки эквайринга на Wildberries: что реально платят продавцы
До повышения тарифов в 2026 году стандартная ставка эквайринга на WB составляла от 1% до 3%, в среднем около 2-2,5% [1].
Из чего складывается ставка
Ставка эквайринга на маркетплейсе - это не чистая банковская комиссия. В неё входит:
- интерчейндж (комиссия банка-эмитента карты покупателя)
- комиссия платёжной системы (Visa, Mastercard, МИР)
- маржа самого маркетплейса за организацию процессинга
Продавец видит только итоговую цифру. Разбивку по составляющим WB не раскрывает.
Рассрочка как отдельный тариф
Если покупатель оплачивает товар в рассрочку, комиссия за организацию такого платежа составляет 1,5% с НДС [6]. Это отдельная ставка, которая может отличаться от стандартного эквайринга по карте. Рассрочка на WB активно продвигается маркетплейсом, поэтому доля таких покупок у некоторых продавцов достигает значительной части оборота.
Как найти эквайринг в своём отчёте
В личном кабинете продавца зайди в раздел финансовых отчётов. В детализации по каждой операции с 01.04.2024 появилась строка «Комиссия за организацию платежей» [6]. Именно там видна сумма эквайринга по каждой продаже. Суммируй эти строки за период - получишь общие расходы на эквайринг.
Эквайринг vs СБП: есть ли альтернатива на WB
Вопрос, который задают многие продавцы: можно ли платить меньше, если покупатель платит через Систему быстрых платежей (СБП)? На обычном интернет-эквайринге СБП действительно дешевле - ставки там ниже. Но на Wildberries продавец не выбирает способ приёма платежей.
Почему продавец не может влиять на способ оплаты
WB самостоятельно управляет платёжной инфраструктурой. Покупатель может выбрать карту, WB-кошелёк или рассрочку - но это выбор покупателя, а не продавца. Продавец не может «включить СБП» и «выключить карты», чтобы снизить комиссию. Эквайринг удерживается в любом случае [1].
Где СБП реально помогает
СБП актуален для продавцов, у которых есть собственный сайт или офлайн-точка продаж параллельно с WB. Там ты сам выбираешь эквайера и можешь подключить СБП с более низкой ставкой. Для торговли исключительно на WB этот инструмент недоступен.
Сравнение: эквайринг WB vs собственный интернет-эквайринг
| Параметр | Эквайринг WB | Собственный интернет-эквайринг |
|---|---|---|
| Кто выбирает банк | WB | Продавец |
| Ставка | 1-3% + НДС 22% | 0,4-2,5% |
| Возможность подключить СБП | Нет | Да |
| Контроль над тарифом | Нет | Есть |
| Нужен отдельный договор | Нет | Да |
| Применимость для WB-продаж | Да | Нет |
Вывод прямой: для продаж на WB у тебя нет выбора эквайера. Но если ты развиваешь собственный канал продаж - там выбор банка и подключение СБП напрямую влияют на твои расходы.
Как считать реальные потери от эквайринга: практический расчёт
Чтобы понять, сколько ты реально теряешь на эквайринге в 2026 году, нужно пересчитать юнит-экономику с учётом трёх факторов: новой базы расчёта (от розничной цены до СПП), НДС 22% на ставку и актуального тарифа.
Пример расчёта для товара с высокой СПП
Возьмём товар с розничной ценой 2000 рублей. СПП от WB - 25%. Покупатель заплатил 1500 рублей. Ставка эквайринга - 2% (без НДС).
До февраля 2026 (старая логика):
- База: 1500 руб.
- Эквайринг: 1500 × 2% = 30 руб.
После февраля 2026 (новая логика) + НДС с 01.01.2026:
- База: 2000 руб.
- Ставка с НДС: 2% × 1,22 = 2,44%
- Эквайринг: 2000 × 2,44% = 48,8 руб.
Рост расходов на эквайринг по одной операции: с 30 до 48,8 рублей, то есть +62,7%. При обороте 1 000 000 рублей в месяц (по розничным ценам) разница составит тысячи рублей ежемесячно.
Как пересчитать свою юнит-экономику
Шаг 1. Возьми последний отчёт о реализации и найди строки «Комиссия за организацию платежей» по каждой операции.
Шаг 2. Посчитай среднюю фактическую ставку: сумма эквайринга / розничная цена товара × 100%.
Шаг 3. Сравни с тем, что закладывал в юнит-экономику. Если закладывал 2% от цены продажи, а теперь база - розничная цена, реальная ставка от выручки выше.
Шаг 4. Скорректируй минимальную цену, при которой товар остаётся прибыльным.
Чек-лист: что проверить в отчёте прямо сейчас
- [ ] Найди строку «Комиссия за организацию платежей» в детализации
- [ ] Проверь, от какой суммы считается комиссия (должна быть розничная цена до СПП)
- [ ] Сравни суммы эквайринга в отчётах до и после февраля 2026
- [ ] Пересчитай маржу по топовым SKU с учётом новой базы
- [ ] Проверь, есть ли в отчёте отдельная строка по рассрочке (ставка 1,5% с НДС)
- [ ] Убедись, что в твоей финансовой модели НДС 22% на эквайринг учтён
Как снизить потери от эквайринга: что реально работает
Прямого способа снизить ставку эквайринга на WB нет - ты не договариваешься с маркетплейсом об индивидуальном тарифе (если только у тебя не гигантский оборот и прямые переговоры с командой WB). Но есть косвенные инструменты.
Управление ценой и СПП
Поскольку теперь эквайринг считается от розничной цены до СПП, логика простая: чем меньше разрыв между розничной ценой и фактической ценой продажи, тем меньше «переплата» по эквайрингу. Если ты участвуешь в акциях WB, где маркетплейс добавляет свою скидку поверх твоей, этот разрыв растёт.
Проверь, в каких акциях ты участвуешь автоматически. Иногда WB включает товары в акции без явного согласия продавца. Выход из таких акций снижает СПП и, соответственно, базу для расчёта эквайринга.
Закладывай эквайринг в цену правильно
Многие продавцы закладывают в цену комиссию WB, логистику и хранение, но забывают про эквайринг или считают его неправильно. После изменений 2026 года эквайринг нужно закладывать от розничной цены, а не от цены продажи. Это меняет расчёт минимальной прибыльной цены.
Развивай собственные каналы продаж
Это долгосрочная стратегия, но она даёт реальный контроль над расходами. На собственном сайте ты сам выбираешь банк-эквайер, можешь подключить СБП с более низкой ставкой и договариваться об индивидуальных тарифах при росте оборота. WB остаётся основным каналом, но диверсификация снижает зависимость от условий маркетплейса.
Работа с налоговым учётом
Если ты на ОСНО, проверь возможность принять НДС по эквайрингу к вычету. Для этого нужен счёт-фактура от WB. Уточни у своего бухгалтера, выставляет ли WB такие документы и в каком формате они доступны в личном кабинете.
Частые вопросы
Могу ли я выбрать банк-эквайер для продаж на Wildberries?
Нет. Wildberries самостоятельно организует приём платежей от покупателей и взаимодействует с банками. Продавец не участвует в выборе эквайера и не подписывает отдельный договор эквайринга. Ты просто видишь удержанную комиссию в отчёте о реализации в строке «Комиссия за организацию платежей» [1]. Единственный способ влиять на расходы - управлять ценой и участием в акциях, которые формируют базу для расчёта комиссии.
Почему в феврале 2026 года эквайринг вырос, хотя ставка не менялась?
WB изменил базу расчёта. До февраля 2026 комиссия считалась от фактической цены продажи - той суммы, которую покупатель реально заплатил с учётом скидки WB (СПП). После изменений база - розничная цена товара до СПП [1]. Если СПП составляла 20%, то база выросла на 25% (1/0,8). Именно поэтому в реальных отчётах от 22.02.2026 зафиксирован рост расходов на эквайринг в 1,46 раза [1].
Что такое НДС 22% на эквайринг и кто его платит?
С 1 января 2026 года услуги по организации платежей облагаются НДС по ставке 22% согласно закону № 425-ФЗ от 28.11.2025 [1]. НДС включается в стоимость услуги, которую WB выставляет продавцу. Фактически это увеличивает эффективную ставку эквайринга: если базовая ставка 2%, то с НДС она становится 2,44%. Продавцы на УСН не могут принять этот НДС к вычету - для них это прямое увеличение расходов. Продавцы на ОСНО могут рассмотреть вычет при наличии счёта-фактуры.
Какая ставка эквайринга при оплате в рассрочку?
Комиссия за организацию платежа в рассрочку составляет 1,5% с НДС [6]. Это уже итоговая цифра с учётом налога. Рассрочка - отдельный тариф, он может отличаться от стандартной ставки эквайринга по карте. Если значительная часть твоих покупателей платит в рассрочку, учитывай этот тариф отдельно при расчёте юнит-экономики.
Берётся ли эквайринг при оплате через WB-кошелёк?
Да. При оплате товаров через WB-кошелёк эквайринг тоже удерживается с продавца [1]. Маркетплейс рассматривает любой способ оплаты как организацию платежа и берёт комиссию. Это не «внутренний перевод» без комиссии. Способ оплаты, который выбирает покупатель, не влияет на факт удержания эквайринга с продавца.
Как найти сумму эквайринга в отчёте Wildberries?
С 1 апреля 2024 года эквайринг выделен в отдельную строку в детализированном отчёте о реализации [1]. Ищи строку «Комиссия за организацию платежей» в разбивке по операциям [6]. Там указана сумма по каждой продаже. Чтобы получить общую сумму за период, суммируй все строки с этим наименованием. До апреля 2024 года эта комиссия была включена в общую комиссию маркетплейса и не выделялась отдельно.
Снизил ли WB другие комиссии при введении эквайринга?
Да, при выделении эквайринга в отдельную услугу с 1 апреля 2024 года WB снизил собственную комиссию маркетплейса на 0,5% [5]. Это было сделано, чтобы изменение выглядело нейтральным для продавцов. Однако последующие изменения - новая база расчёта в феврале 2026 года и НДС 22% с января 2026 года - полностью перекрыли этот эффект и привели к росту совокупных расходов.
Можно ли использовать СБП вместо эквайринга на Wildberries?
Нет. Продавец на WB не управляет платёжной инфраструктурой маркетплейса и не может выбрать способ приёма платежей. СБП с более низкими ставками доступен только при самостоятельном подключении эквайринга - на собственном сайте или в офлайн-точке. Для продаж исключительно через WB этот инструмент недоступен. Если хочешь снизить расходы на приём платежей, развивай собственный канал продаж параллельно с маркетплейсом.
Как изменение базы расчёта эквайринга влияет на участие в акциях WB?
Прямо. Когда ты участвуешь в акции и WB добавляет свою скидку (СПП) поверх твоей цены, покупатель платит меньше, но эквайринг считается от твоей розничной цены до СПП [1]. Чем больше скидка от WB, тем больше разрыв между базой эквайринга и реальной выручкой. При участии в агрессивных акциях с высокой СПП эквайринг как процент от фактической выручки может вырасти существенно. Это нужно учитывать при расчёте экономики каждой акции.
Хочешь разобраться с расходами на эквайринг и другими комиссиями маркетплейсов в рамках правильно выстроенного бизнеса? Начни с выбора банка для расчётного счёта и системы налогообложения - это база, которая влияет на все твои расходы.
Подобрать РКО и разобраться с налогами на biznes-tstart.ru
Открыть счёт в Т-Банке
Бонус до 10 000 ₽, 3 месяца обслуживания бесплатно, эквайринг 1%.
Подобрать за 2 минуты →